Kennst du dein PZR-POTENZIAL? Wirtschaftlich denken. Selbstbewusst verkaufen. Patienten begeistern.
Seminarinhalt
TEIL 1: „Was kostet deine PZR – und was bringt sie wirklich?“
Kalkulation, Kostenwahrheit & Preisbewusstsein
- Was kostet eine PZR in der Praxis wirklich?
- Warum 120 € oft nicht ausreichen – und wie man es besser macht
- Benchmarks, Rechenbeispiele & Gesprächserfahrungen aus dem Alltag
ZIEL: Verständnis für wirtschaftliche Grundlagen schaffen
TEIL 2: „Verkaufen ohne zu verkaufen – wie du mit Haltung überzeugst“
Patientenkommunikation mit Selbstbewusstsein & Vertrauen
- Wie spreche ich den Preis so an, dass er nicht „teuer“, sondern „logisch“ klingt?
- Patientenbedürfnisse erkennen, Lösungen bieten
- Häufige Einwände – und gute Antworten
ZIEL: Sicherheit in der Kommunikation & Argumentation stärken
TEIL 3: „Wo liegt dein Potenzial? Delegation & Teamleistung clever nutzen“
Umsatzsteigerung durch delegierbare Leistungen erkennen & einsetzen
- Welche PVS-Leistungen lassen sich sinnvoll delegieren?
- Wie steigert das Team den passiven Umsatz der Praxis?
- Der Weg zu 60–70 % delegierbarem Umsatz – ohne Stress
ZIEL: Team als Wirtschaftsfaktor verstehen & motivieren
Teil 4: „Bezahlbare Prophylaxe – für deine Patient:innen & dein Team“
Wie Nachhaltigkeit, Recall und Zusatzangebote zusammenspielen
- Warum Adhärenz keine Terminvereinbarung ist – sondern Vertrauen
- Finanzierungsmöglichkeiten für Patient:innen (z. B. Zahnzusatz, Flat-Systeme)
- Wie du Recall, Frequenz und Motivation verbindest
ZIEL: Zukunftsorientiertes Denken fördern – für Patienten & Praxis
Zielgruppe
ZFA, ZMP, Prophylaxeteam